Por ejemplo, utilice un representante de ventas con un territorio definido; ellos son responsables de. Administrar y hacer crecer su base existente. Llo llamaremos administración de cuentas; también necesitan hacer crecer nuevos negocios netos a través de nuevos logotipos en su territorio. Lo que significa todos los aspectos de prospección y venta.
Su gestión y el esfuerzo Simplifiquemos la prospección de contactar
e interactuar con nuevos prospectos. Simplificaremos lista de números de telegram la venta diciendo que abarca desde el momento en que se interactúa con un prospecto hasta el cierre o la pérdida de la oportunidad. Además, están todas las demás actividades divertidas que debe realizar. Ya sea para una empresa o por su cuenta, que integraremos en una práctica herramienta llamada administración.
Este ejercicio no debe realizarse
más de dos veces al año, a principios y a mitad de La mejor manera de utilizar estos recursos limitados año; la única razón para hacerlo más que eso sería si sus números no están donde deberían estar; una y otra vez vemos que una causa fundamental de esto es la mala asignación de tiempo y actividades.
Esto implica distribuir el mismo porcentaje de tiempo identificado en el panorama general a las agendas diarias y semanales. Con demasiada frecuencia, el calendario semanal detallado no refleja el tiempo necesario para alcanzar el objetivo.
Por ejemplo, puede que haya Simplifiquemos la prospección establecido
que necesita dedicar el 31 % de su tiempo número de teléfono de los emiratos árabes unidos a la Gestión de Cuentas, pero en la práctica le ocupa aproximadamente el 40 %. Esto significa que una de sus otras tareas obligatorias no está recibiendo el tiempo necesario, y podría verse perjudicada por ello. A menos que el tiempo adicional dedicado a la Gestión de Cuentas le proporcione resultados/cifras superiores, no alcanzará su objetivo.
