Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или хотите его расширить, важно знать рынок.
Это означает, что вам нужно понять потенциальную прибыль сектора, оценить конкуренцию и возможности рынка. Но как это сделать?
К счастью, есть три показателя, которые помогут вам сделать это эффективно: общий адресный рынок, обслуживаемый адресный рынок и обслуживаемый достижимый рынок (также известные как TAM, SAM и SOM).
В этом блоге мы рассмотрим
«свяжитесь напрямую с Исполнительный список уровня C ведущими лицами, принимающими решения, используя список руководителей высшего звена от latest database. наши тщательно подобранные списки контактов обеспечивают доступ к генеральным директорам, финансовым директорам, операционным директорам и другим ключевым руководителям. повысьте эффективность своих маркетинговых усилий с помощью точного таргетинга, гарантируя, что ваше сообщение достигнет нужного руководства для достижения эффективных бизнес-результатов. начните строить связи на высоком уровне уже сегодня с помощью нашей проверенной базы данных».
каждый показатель, чтобы вы знали, что они означают и как их рассчитывать для достижения успеха в бизнесе.
Диаграмма, представляющая вложенные круги Там, Сэм, Сом
1. Общий адресный рынок (TAM)
Общий адресный рынок относится к общим возможностям получения дохода, доступным на определенном рынке.
TAM представляет собой максимальную возможность получения дохода, доступную, если компания захватит 100% доли рынка. Это означает рассмотрение каждого потенциального клиента или сегмента, которые могут получить выгоду, а также принятие во внимание ограничений или факторов, таких как конкуренция или насыщение рынка.
Почему важно измерять ТАМ?
TAM — это важнейший показатель для инвесторов, предпринимателей и предприятий при оценке привлекательности и масштабируемости рыночной возможности. Он помогает предприятиям понять доходный потенциал своего продукта или услуги и потенциал бизнеса.
Он также может служить руководством для принятия стратегических решений, связанных с выходом на рынок и его расширением , стратегиями ценообразования, разработкой продукции и распределением ресурсов.
Как рассчитать ТАМ?
Вы можете рассчитать TAM, умножив количество потенциальных клиентов/пользователей на средний доход, который каждый клиент будет генерировать ежегодно. Этот расчет может основываться на таких факторах, как местоположение, демография, тенденции в отрасли и модели ценообразования.
Формула расчета ТАМ:
Количество клиентов/пользователей на рынке X Годовая стоимость каждого клиента/пользователя
Например, предположим, что у вашего бизнеса есть потенциальная клиентская база в 9000 человек со стоимостью $1300 каждый. Ваш TAM составит $11,7 млн.
2. Обслуживаемый адресный рынок (SAM)
SAM (Serviceable Addressable Market) — это часть TAM, на которую компания может ориентироваться и которую она может обслуживать своими продуктами или услугами. Это подмножество всего рынка, которое соответствует ресурсам, возможностям и стратегическому фокусу компании.
Понимая и стратегически ориентируясь на SAM, компании могут максимизировать рост своих доходов, долю рынка и долгосрочный успех.
Почему важно измерять SAM?
SAM может помочь определить целевую рыночную стратегию компании и расставить приоритеты в ресурсах для наиболее прибыльных возможностей. Он также может помочь компаниям сосредоточиться на сегментах, которые предлагают самый высокий потенциал прибыльности, чтобы оптимизировать маркетинговые и сбытовые усилия, а также инициативы по разработке продуктов.
Это также может помочь вам понять конкурентную среду, рассмотрев сильные и слабые стороны, а также рыночное позиционирование конкурентов и определив конкурентные угрозы и возможности для дифференциации.
Как рассчитать SAM?
SAM можно измерить kastdev: how to create a product that will be popular with users принимая во внимание различные факторы, такие как целевые сегменты клиентов (посредством исследования рынка), географический охват, конкуренцию, стратегию проникновения на рынок и нормативные ограничения.
Он включает анализ рыночных данных и сегментацию ТАМ на основе критериев, соответствующих бизнес-модели и возможностям компании.
Формула расчета SAM:
Целевой сегмент TAM X Годовая стоимость для каждого клиента/пользователя
Например, в вашем нацеливании находится всего 3000 клиентов. Стоимость каждого клиента составляет 1300 долларов, поэтому стоимость вашего SAM составляет 5,85 миллиона долларов.
3. Доля рынка (SOM)
SOM (Share of Market) — это доля общего рынка или SAM, которую компания или бренд в настоящее время захватывает или контролирует. Она выражается в процентах и указывает на положение компании на рынке по сравнению с конкурентами.
Это показатель эффективности компании по сравнению с конкурентами, дающий представление о ее положении на рынке и конкурентоспособности.
Почему важно измерять SOM?
SOM отражает проникновение компании на рынок и ее конкурентоспособную позицию по отношению к другим на рынке. Он помогает компаниям понять свою эффективность в определенных областях рынка и выявить возможности для роста и расширения.
Стратегии увеличения SOM могут включать расширение рынка, внедрение инновационных продуктов, создание бренда, инициативы по привлечению клиентов и стратегии конкурентного ценообразования.
Как рассчитать SOM?
Формула расчета SOM:
SOM= (Продажи или доход компании/Общий объем продаж или дохода на рынке) X 100
Заключение: ТАМ, САМ и СОМ
Эти показатели могут меняться be numbers из-за развития технологий (достаточно взглянуть на влияние искусственного интеллекта ), изменений рыночных условий, сдвигов в предпочтениях клиентов и изменений в регулировании. Поэтому важно постоянно отслеживать и оценивать каждый из них, чтобы адаптироваться к меняющейся динамике рынка.
Узнайте, как мыслить стратегически и брать на себя лидерство
Понимание вашего целевого клиента и знание рынка имеют решающее значение для успеха бизнеса. Наш курс «Стратегия и лидерство в цифровом маркетинге» позволит вам эффективно управлять мероприятиями цифрового маркетинга, повышать эффективность бизнеса и
разрабатывать цифровую стратегию. Вы также изучите цифровые каналы, бюджетирование, основы коммуникации, аналитику и многое другое. Зарегистрируйтесь сегодня!
Когда люди думают о том, чтобы выпить кофе, многие думают о «Starbucks» с его культовым логотипом в виде зеленой русалки. Действительно, Starbucks — крупнейшая сеть кофеен в мире, работающая почти в 80 странах. В Соединенных Штатах 40% кофеен — это Starbucks.
Когда люди думают о том, чтобы выпить кофе, многие думают о «Starbucks» с его культовым логотипом в виде зеленой русалки. Действительно, Starbucks — крупнейшая сеть кофеен в мире, работающая почти в 80 странах. В Соединенных Штатах 40% кофеен — это Starbucks.
Вы можете рассчитать SOM, разделив выручку или объем продаж компании на общий объем продаж или выручку на рынке и умножив на 100, чтобы получить процент.
