En lo que todavía es un entorno de ventas difícil. Hay una gran Probablemente exista un cantidad de estrategias y tácticas para aumentar las ventas. Incluida la creación de una propuesta de valor.
Dependiendo del Probablemente exista un autor, consultor
o coach experto en ventas, la definición de esta afirmación puede variar. Pero el propósito es el mismo. Diferenciación, o lo que yo llamo ser la chaqueta roja en un mar de trajes grises.
Invertir horas en la creación de una declaración de propuesta de valor puede aportar mayor claridad a los propietarios de pequeñas empresas y a los vendedores.
Sin embargo, de aumentar las ventas: ¡simplemente ser valioso!
Por supuesto, para ser valioso para sus clientes, socios estratégicos, centros de influencia y colegas profesionales, es posible que tenga que reconocer que vender no se trata de usted.
Se trata de cuánto su solución es mejor que la de sus competidores o de lo que usted cree que necesita su cliente potencial.
Para ser valioso es necesario que usted participe en una escucha CLARA y activa, en la que escuche:
- Claridad
- Legitimar (separar los problemas reales de los síntomas)
- Emociones
- Acuerdo
- Retención
Las redes sociales como canal de marketing lista de números móviles de asia brindan otra oportunidad de ser valioso al compartir enlaces, citas, encuestas, deseos de felicitación o incluso hacer preguntas.
Sin embargo, ser verdaderamente valioso va más allá de la tecnología y requiere el toque humano:
- Hazte esta pregunta: “¿Cómo puedo ser humano con mis clientes internos y externos?”
- Hay muchas maneras de ser humano.
- Envíe una nota o tarjeta escrita a mano
- Llama a alguien para saber Probablemente La pregunta más difícil de responder para exista un cómo puedes apoyarlo o ayudarlo.
- Haz una recomendación para un colega de negocios o escribe una recomendación en LinkedIn
- Tómese cinco minutos para hablar con un empleado y compartir noticias positivas sobre su desempeño.
- Esté mentalmente presente cuando hable con alguien en lugar de pensar en la próxima cita, llamada telefónica o tarea que requiera su atención.
Al adoptar este comportamiento de “ser valioso”, el enfoque Probablemente exista un ahora está en los demás y en cómo usted puede ayudarlos.
Los vendedores más destacados y los dueños de fax b2c pequeñas empresas exitosas valoran el trato humano y sus clientes los consideran valiosos. Estas personas se toman el tiempo para mantener su trato humano.
