Cualquier propietario de un negocio, y junto con la . La pregunta más difícil respuesta correcta para generar potencialmente el mayor aumento en las ventas, es: “¿A qué se dedica?”.
La razón por la que esta pregunta
es tan difícil es la confusión y el tiempo. Los lista de números de teléfono de américa dueños de pequeñas empresas, los profesionales de ventas y. Los ejecutivos confunden el “cómo” de lo que hacen con el “qué” de lo que hacen.
Entonces, como el tiempo es limitado. No logran generar una respuesta convincente de 5 a 7 segundos que genere una respuesta como. Cuéntame más” o “Programemos un momento para hablar”.
El “cómo” representa las soluciones que se ofrecen.
Estas soluciones son productos o servicios que van desde . Productos minoristas especializados hasta almuerzos de negocios, productos fabricados físicamente y servicios profesionales que van desde contabilidad hasta consultoría ejecutiva y marketing.
Ahora bien, el “qué”, ah, eso es
completamente diferente y escapa incluso La pregunta Exigir respeto por el éxito más difícil al mejor dueño de una pequeña empresa. El “qué” se centra en el valor que usted, como proveedor de soluciones, aporta al momento de tomar la decisión de compra.
En algunos casos, este valor puede estar basado en resultados, y rara vez en características o beneficios. Sin embargo, en la mayoría de los casos, el valor ya ha sido predeterminado por el comprador o por clientes anteriores.
Por ejemplo, Tony Schifino, propietario de AJ Specialties en Merrillville, vende regalos especiales únicos y ropa deportiva con logotipos.
La venta de estos artículos es el mo Reseñas B2B do de lo que hace, junto con La pregunta más difícil todas esas otras tiendas especializadas.
El quid de la cuestión es que Tony convierte la aburrida y promedio experiencia de compra en una excepcional.
