Оригинальный пост от Triblio, комплексного программного! решения для маркетинга на основе Лучшие почтовые аккаунта! которое включает в себя веб-персонализацию, рекламу на основе аккаунта, отчеты о продажах и многое другое.
Дарить подарки может быть сложно как на личном, так и на корпоративном уровне. Ваша стратегия должна быть практичной или выделяться? Вы все о подарочной карте Amazon на 50 долларов? Или вы бы выбрали стильные кружки и фирменные бутылки вина?
Наши друзья в Triblio, есть несколько экспертных советов по сегментации на основе аккаунта, где мы добавили, какие типы рассылок вам следует делать для каждого. Но прежде чем погрузиться в вашу следующую стратегию сувениров, давайте рассмотрим некоторые из основных шаблонов, которые управляют прямой почтовой рассылкой в маркетинге на основе аккаунта.
Шаблоны сегментации аккаунта
Схемы сегментации играют центральную роль в маркетинге на основе аккаунта. У большинства организаций нет ресурсов для проведения таргетинга аккаунта 1:1 в 100% случаев. Им нужно расставить приоритеты в своих усилиях, сгруппировать похожие аккаунты и нацеливаться на разные аккаунты, используя сочетание 1:1 и 1: множество стратегий.
Существует несколько способов сегментации. В B2B многие маркетологи склоняются к сегментации по продуктовой линейке. Легко разрабатывать кампании и данные телеграммы доставлять сообщения об одном продукте. Однако в стратегии, основанной на учетных записях, сегментация по продуктам не всегда работает. Что делать, если одна учетная запись заинтересована в нескольких продуктах?
Сегментация учетных записей
Для поддержки программ ABM выберите схему сегментации, которая Увеличьте охват с помощью убийственных рекламных писем и шаблонов. фокусируется на фирмографике учетных записей. Маркетологи, которые сегментируют по размеру учетной записи и этапу пути к покупке, лучше подготовлены к поддержке продаж, поскольку продажи организованы одинаково. Вы увидите данные по вьетнаму охотников против фермеров и внутренних против внешних торговых представителей. Когда маркетинг обрабатывает те же сегменты, что и продажи, он может обеспечить координацию выполнения кампании ABM от начальной точки интереса до закрытого выигрыша.
