Как маркетолог Сделайте режим , когда вы копаетесь в своих отчетах, и мы уверены, что вы делаете это довольно часто. Вы когда-нибудь задумывались, почему ваши показатели доставки электронной почты ниже. Отраслевых показателей, в то время как ваши показатели кликабельности относительно высоки. Скорее всего, это может быть ложная информация, замаскированная под действительные доказательства. Это классическое поведение фантома, когда, казалось бы, действительные лиды скрываются. В вашей базе данных адреса электронной почты кажутся действительными, но кампании — нет. В этом кратком обзоре давайте развенчаем скрытный режим Phantom Clues. Хорошо?
Как отличить лиды-призраки от спам-ботов?
Действительные адреса электронной почты в вашей базе данных могут сбить вас с толку факторами доставляемости, то есть фантомная почта может казаться вполне пригодной для отправки, а вы можете заметить нормальные показатели доставляемости.
>1) Адреса электронной почты, пригодные для список мобильных номеров в азии отправки по почте: они кажутся полностью пригодными для отправки по почте или действительными. Вы заметите, что этим потенциальным клиентам были отправлены электронные письма.
2) Скорость доставки: Скорость доставки у Phantoms довольно хорошая, но скорость открытия не такая высокая, как можно было бы ожидать.
3) Коэффициент открытия писем: письма не открываются, а по ним совершаются клики. Более того, их поведение также необычно с точки зрения количества ссылок, на которые они нажимают в течение определенного времени или в течение минуты.
4) Подробный анализ: следующим шагом должно стать выявление плохих лидов. Извлекайте отчеты на основе следующих показателей:
По всей базе данных
Сколько потенциальных клиентов полностью активны? Уровень активности потенциального клиента можно определить, открыв электронные письма, посетив веб-страницы, нажав на видимые ссылки в электронных письмах или на веб-страницах, а также нажав на скрытые ссылки (если таковые имеются).
Отслеживайте, сколько писем было отправлено, сколько из них было открыто и сколько кликов получили эти письма.
Затем зарегистрируйте эти лиды, чтобы почему дедупликации в marketo недостаточно? проверить, посетили ли они ту же страницу, с которой кликнули.
Скрытые ссылки невидимы для человеческого глаза. Пожалуйста, ведите учет таких ссылок и их активности.
Запишите источники этих подсказок.
Если вы получили какой-либо из вышеперечисленных результатов, не волнуйтесь, у нас есть решения и для вас.
Как избавиться Сделайте режим от фантома?
Следующие меры, если их правильно применять, позволят вам внимательно осмотреть фантомы, проникшие в ваш экземпляр:
1) Двухфакторная аутентификация: используйте двухфакторную аутентификацию при регистрации или дайте двойное согласие, если хотите. Первое электронное письмо можно отправить обычным способом, используя ссылку для подтверждения, и после нажатия на нее данные о ставках потенциальный клиент получит на свой почтовый ящик еще одно электронное письмо с просьбой подтвердить личность. Регистрация должна осуществляться только после одобрения проверки.
2) Доверяй, но проверяй: не полагайтесь исключительно на клики. Одобряйте потенциальных клиентов только в том случае, если они посещают страницу, на которую нажали.
>3) Отслеживайте частоту кликов по кликам: проверяйте и отмечайте лиды, которые нажимают на ссылку 3 и более раз в течение минуты. Иногда вы можете наблюдать множество щелчков за одну минуту.
4) Установите ловушку-мед:
установите ловушку, чтобы поймать призрачные Сделайте режим улики. Создайте логическое поле «is ghost» и используйте его как скрытое поле в формах и маркетинговых письмах. Конечно, человек не нажмет на это поле, но призрак не настолько умен, чтобы этого не сделать. Если вы проследите значение этого поля до TRUE, вы будете знать, что делать дальше.
>5) Подписка по клику: используйте подписку по клику только в случае крайней необходимости, в противном случае лучше не использовать этот метод.
Гигиена базы данных имеет решающее значение для любого маркетингового процесса. Поскольку базы данных по своей природе динамичны, сложно поддерживать 100%-ную точность базы данных, но внедрение некоторых передовых методов не только позволит проверить записи, но и приведет к созданию чистой базы данных. Теперь, будь то роботы, призрачные улики или даже призраки, у вас есть все необходимые заклинания, чтобы парализовать их режим скрытности.
