Een van die stappe na verkoopsukses is die skep en volg van omvattende riglyne. Ongeag die bedryf, werknemers moet ‘n stel beginsels verstaan en volg wat bepaal hoe om in hul rolle te presteer.
Om ‘n rigtinggewende plan daar te stel is natuurlik nie maklik nie, en moet ooreenstem met jou missie, doelwitte, teiken en behoeftes. In hierdie gids sal jy leer hoe om ‘n verkoopsmetodologie te gebruik om jouself op te stel vir sukses. Ons beantwoord die vraag “Wat is ‘n metodologie?”, deel die ses mees algemene verkoopsmetodologieë wat jy vandag kan evalueer en verduidelik hoe om dit te implementeer.
Wat is n verkoopsmetodologie?
Waar ‘n verkoopsproses ‘n spesifieke kaart is vir hoe om ‘n taak uit te voer, is ‘n verkoopsmetodologie ‘n stel riglyne vir hoe om binne en tussen die verkoopsfases op te tree.
Een van, indien nie die eerste, metodologie is in die 1970’s deur Xerox ontwikkel en die ‘Needs Satisfaction’-benadering gedoop. Dit is ontwerp om hul verkoopsverteenwoordigers van ‘n padkaart te voorsien om die hoogs mededingende druk- en kopieerruimte te navigeer.
Dit het so suksesvol geword dat Xerox uiteindelik hul metodologie aan ander maatskappye verkoop het onder die naam “ Professional Selling Skills ”. Hierdie maatskappye, sowel as individuele bydraers, het hul eie iterasies begin bevorder wat op die oorspronklike gebou is, en verskeie van hierdie verkoopsmetodes word vandag nog gebruik.
Elke verkoopsmetodologie in
Sy kern is ontwerp om verteenwoordigers te bemagtig om op hul beste te presteer deur bewese benaderings te gebruik om probleme te identifiseer en op te los. Hierdie benaderings is gewoonlik gebaseer op gestaafde sielkundige beginsels, sowel as veld-getoetste taktiek uitgevoer deur die kundiges wat dit ontwikkel het.
Byvoorbeeld, een aspek van ‘n verkoopsmetodologie E-pos data kan jou help om meer afsprake in verkope om te skakel deur vir jou uitvoerbare benaderings en antwoorde op algemene besware te gee . ’n Inkomende verkoopsmetodologie kan jou intussen help om boodskappe en veldtogte te ontwikkel wat vooruitsigte na jou toe lok.
Moet jy n verkoopsmetodologie aanneem?
Die kort antwoord op hierdie vraag is: ja. Daar is baie moontlike verkoopsfases, en die gebruik van ‘n metodologie as ‘n riglyn van hoe om elke stadium te benader en te navigeer, sal jou span ‘n beter kans op sukses gee.
Verkoopsmetodologie proses kaart
In plaas daarvan om op eenvoudige staaltjies staat te maak, kom ons ondersoek die werklike voordele van die aanneming van ‘n verkoopsmetodologie (of meer) as deel van jou verkoopsproses.
‘n Verkoopsmetodologie sal chemistry major and what are the job prospects aanstelling en opleiding verbeter
Selfs hoogpresterende. Verkopers is meer geneig. Om sukses te behaal as hulle ‘n raamwerk. Kry wat bewys is om met jou koperspersoonlikhede te werk.
Daarom kan n voorbeeld
Van ‘n verkoopsmetodologie. Vir nuwe werknemers ‘n handleiding. Wees wat hulle help om die stadiums. Binne jou proses te navigeer. In plaas daarvan om hulle dadelik in-diepte opleiding oor jou produk, verkoopsiklus en proses te gee.
Deur te fokus op hoëvlakprosesse bzb directory en -metodologieë. Sal jy ‘n ryker kennisbasis. En meer impakvolle opleidingsmateriaal. Skep wat jou verkoopsmag werklik bemagtig. Die boodskap moet duidelik. Wees dat hierdie metodologieë kan. Verskil van die metodologieë. Waaraan u ster-nuut-huur. Gewoond is, maar, na baie beproewing. En fout, data-insameling en data-analise. Dat dit is wat bewys is om met. U koperspersoonlikhede te werk.