ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਾਰ ਵਿੱਚ SaaS ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਸਾਰੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, Google ਨੂੰ ਬੇਅੰਤ ਬਿਨਾਂ?
ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਜਗ੍ਹਾ ‘ਤੇ ਹੋ।
ਅਸੀਂ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਨੁਕਤਿਆਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ (ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ‘ਤੇ ਵੀ ਕਲਿੱਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ):
ਅਸੀਂ SaaS ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ?
ਕਿਹੜੇ ਮਾਡਲ ਮੌਜੂਦ ਹਨ? (ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਅਤੇ ਫਨਲ )
ਸਫਲ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ: ਇੱਕ ਰਣਨੀਤੀ ਮੈਨੂਅਲ
SaaS ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦਾ ਸੰਖੇਪ
ਸਾਂਝੇ ਮਿਹਨਤਾਨੇ, ਤਨਖਾਹ, ਕਮਿਸ਼ਨ ਅਤੇ ਕੋਟੇ ਦਾ ਸਾਰ
ਤੁਸੀਂ ਵਿਸ਼ੇ ‘ਤੇ ਹੋਰ ਸਿਖਲਾਈ ਕਿੱਥੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ?
ਜੇਕਰ ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਈ ਸਵਾਲ ਹਨ, ਤਾਂ ਸਾਨੂੰ ਲਿਖਣ ਲਈ ਸੰਕੋਚ ਨਾ ਕਰੋ।
ਅਸੀਂ ਹਰ ਰੋਜ਼ SaaS ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਹਾਂ, ਖੁਦ SaaS ਵੇਚ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਵੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ (ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇਸਦੇ ਲਈ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਹੈ )।
SaaS ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਅਰਥ ਜਾਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਕੀ ਹੈ?
ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਆਓ ਮੂਲ ਗੱਲਾਂ ਸਿੱਖੀਏ। ਸਾਸ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੈ?
SaaS ਵੇਚਣਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੇਵਾ (SaaS) ਵਜੋਂ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵੇਚਣ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਹੈ । ਕਿਉਂਕਿ SaaS ਮੁੱਖ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਗਾਹਕੀ ਦੇ ਅਧਾਰ ‘ਤੇ ਵੇਚੇ ਗਏ ਵੈੱਬ-ਅਧਾਰਿਤ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦਾ ਵਟਸਐਪ ਡਾਟਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ,
ਇਹ ਮੁੱਖ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਵੇਚਣ
‘ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਖਰੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕੀ ਵੇਚਦੇ ਹੋ।
ਇਹ ਤੱਥ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕਈ ਵਾਰ ਥੋੜਾ ਤਕਨੀਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਗੁੰਝਲਤਾ ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਦੀ ਸੌਖ ‘ਤੇ ਬਹੁਤ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।
3-5 ਵੱਖ-ਵੱਖ SaaS ਵਿਕਰੀ ਮਾਡਲ
ਹੁਣ, ਕੀ ਸਾਰੀਆਂ SaaS ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਹੈ? ਬਿਲਕੁੱਲ ਨਹੀਂ.
ਨੋਟ ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਸਿਰਫ B2B ਵਿਕਰੀ ‘ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਾਂਗੇ, ਕਿਉਂਕਿ B2C SaaS ਵਿਕਰੀ ਲਗਭਗ ਕਦੇ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ : ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਾਫੀ ਲੰਬੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਠੀਕ ਕਰੋ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਕਈ ਵਾਰ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਅਤੇ ਆਖਰਕਾਰ ਇਹ ਸਭ ਉਸ “ਜਾਨਵਰ” ਦੇ ਆਕਾਰ ਤੇ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ.
ਕ੍ਰਿਸਟੋਫ ਜੈਂਜ਼, ਪੁਆਇੰਟ ਨੌਂ ਕੈਪੀਟਲ ਤੋਂ, ਇੱਕ ਉੱਦਮ ਪੂੰਜੀ ਕੰਪਨੀ, ਜੋ SaaS ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਹੈ, ਵਧਦੇ ਆਕਾਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ 5 ਵੱਖ-ਵੱਖ ਜਾਨਵਰਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਕਰਦੀ ਹੈ : ਚੂਹੇ, ਖਰਗੋਸ਼, ਹਿਰਨ, ਹਾਥੀ ਅਤੇ ਵ੍ਹੇਲ।
$100m SaaS ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਪੰਜ ਤਰੀਕੇ
ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕਿਸਮ ਇਸਦੇ SaaS ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ ‘ਤੇ ਪਰਿਭਾਸ਼ਤ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਚੂਹਿਆਂ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ , ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗਾ ਹੋਵੇਗਾ। ਸਾਰੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸਵੈ-ਸੇਵਾ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ । ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦੀ ਵਾਇਰਲਿਟੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ‘ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਰਚ ਵੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਖਰਗੋਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ , ਤਾਂ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਅਜੇ ਵੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਬਜਟ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਅਜੇ ਵੀ ਸਵੈ-ਸੇਵਾ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ , ਹਾਲਾਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ਿਕਾਗੋ ਵਪਾਰ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਇਹ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨਲ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਨਹੀਂ ਜਾ ਸਕਦੀ । ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ ‘ਤੇ, ਵਿਕਰੀ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਕਾਲ
ਵਿੱਚ ਬੰਦ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ, ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਜਾਂ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਰਾਹੀਂ ਆਉਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਹਿਰਨ ਦਾ ਸ਼ਿਕਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ , ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨਲ ਵਿਕਰੀ
ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਹੋ । ਇੱਕ ਅੰਦਰੂਨੀ ਸੇਲਜ਼ ਫੋਰਸ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਹੱਦ ਤੱਕ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ
। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਇਸਲਈ
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਏਗੀ ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਹਾਥੀਆਂ ਦਾ ਸ਼ਿਕਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ , ਤਾਂ ਇਹ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਵੱਡੀਆਂ
ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਮਹਿੰਗੀਆਂ ਗਾਹਕੀਆਂ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ . ਉਹਨਾਂ ਮਾਰਜਿਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ
ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀ ਗਾਹਕ ਪੈਦਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਣ ਲਈ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਥੋੜਾ ਹੋਰ ਕਲਾਸਿਕ ਫੀਲਡ ਵਿਕਰੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
