Cookscountry не просто спросил свою аудиторию, какой пирог им нравится. Команда бренда превратила это в захватывающую серию под названием «Поединок за пироги на День благодарения». Они создали четыре опроса, в каждом из которых было два вкусных варианта пирогов на День благодарения.
Главные претенденты столкнулись в полуфинальных опросах, удерживая внимание аудитории и создавая ожидание решающего поединка. Два финалиста сразились в финальном опросе, а победитель был коронован как «Чемпион по поединку пирогов на День благодарения».
У избирателей даже был шанс выиграть все пироги в конкурсе. Это добавило больше азарта и повысило участие.
Хотя бренд не продавал пироги, он использовал эффект рекламы на подножке, чтобы привлечь аудиторию для своего медиа-бренда. В идеале многие из тех, кто участвовал в популярном опросе, останутся, чтобы посмотреть, что бизнес будет делать дальше.
4. Отзывы клиентов
Отзывы — это золото для маркетологов! Они Купить sms-рассылку создают доверие, звучат правдоподобно и привлекают людей на подножку поезда.
Outdoor Voices это понимает. Они используют короткие видеоотзывы реальных людей, использующих их одежду для всего: от походов и йоги до предложения руки и сердца вашей второй половинке. У них даже есть хэштег #DoingThings, чтобы создать сообщество и показать, насколько универсальны их вещи — показывая обычных людей, а не моделей, сохраняя подлинность отзывов, укрепляя доверие и увеличивая продажи бренда.
5. Сравнительная реклама
Маркетинг конкурентов может быть умным способом использовать эффект подножки. Идея заключается в том, чтобы сосредоточиться на уникальной функции или ценностном предложении , которое выделяет ваше предложение. Тонко намекните, что все выбирают вас из-за этого, и наблюдайте, как клиенты приходят.
Возьмем , к примеру, Motel 6. Хотя его маркетинг не критикует другие отели напрямую, его политика «Домашние животные проживают бесплатно» говорит сама за себя.
Подчеркивая эту привилегию, Motel 6 тонко намекает, что другие места могут взимать дополнительную плату за пушистых компаньонов. Это позиционирует их как более дружелюбный к домашним животным и экономный вариант. Это также создает эффект подражания для владельцев домашних животных, поскольку они видят, что другие владельцы домашних животных пользуются этой политикой.
6. Поддержка влиятельных лиц
Инфлюенсеры могут быть мощным инструментом Основные типы копирайтинга для малого бизнеса. Они создают эффект подталкивания, когда люди подталкиваются попробовать продукт, потому что кто-то, кем они восхищаются, похоже, любит его.
Pieminister , компания по производству пирогов из Бристоля, блестяще использует поддержку знаменитостей. Когда известный менталист Деррен Браун (который живет в Бристоле) выступал в городе, Pieminister отправил ему набор образцов. Впечатленный Деррен написал в Твиттере о пирогах. Он упомянул, что «не было никаких просьб о том, чтобы я твитнул».
Это подлинное одобрение было золотом. Это социальное доказательство в сочетании с большим количеством подписчиков Деррена увеличило охват Pieminister в социальных сетях на колоссальные 2574% !
Сочетание влияния влиятельных лиц с интерактивными задачами создает двойной эффект вовлечения в процесс повышения узнаваемости бренда и лояльности к нему.
Одним из лучших примеров является ELF Cosmetics . Они создали челлендж #eyeslipsface на TikTok, включив в него оригинальную песню и хэштег. Бренд сотрудничал с целой командой известных и начинающих инфлюенсеров в сфере красоты, которые создавали полноценные образы, используя только продукты elf. ELF также призывал пользователей делиться своими собственными образами elf. Результатом кампании стали миллиарды просмотров видео и хэштегов.
Присоединяйтесь к рекламному вагону… эээ… к вагону рекламы
Люди — социальные существа. Когда мы номер телефона европейского союза видим, что другие добиваются успеха, мы хотим присоединиться. Приведенные выше примеры показывают, насколько влиятельной может быть рекламная кампания, продвигающая победителей.
Просто помните, что нужно сохранять легкость. Никогда не используйте стыд или «отчуждение», чтобы заставить людей попробовать ваши продукты. Вместо этого покажите им, как люди, которыми они восхищаются, решают проблемы и получают удовлетворение, используя то, что вы продаете.
