Сегодня наши клиенты умнее и информированнее 6 шагов к идеальной , чем когда-либо. Они способны распознавать коммерческие предложения на расстоянии и полностью их презирают. Они не хотят, чтобы им что-то продавали, они хотят знать, почему вы лучше конкурентов предлагаете им продукт, который им уже нужен. Секрет в том, чтобы знать идеальный момент «что, когда и как», чтобы люди взаимодействовали с вашим брендом, даже если они не совершат покупку сразу. Во-первых, вам придется отказаться от телемаркетинга и маркетинга по электронной почте и перейти на входящий маркетинг. Давайте кратко рассмотрим, как это сделать. Хорошо?
Блог Фотографии
Что такое входящий маркетинг?
«Привлекайте, вовлекайте и впечатляйте» клиентов соответствующим контентом, который находит у них отклик. В этом и заключается суть входящего маркетинга. Такой подход создает отличный опыт, укрепляет доверие и развивает ваш бизнес. Объедините этот подход с программным обеспечением HubSpot, и вы увидите, как потенциальные клиенты превращаются в клиентов. А затем и в сторонников вашего бренда.
Согласно HubSpot, существует 6 ключевых список номеров телеграмм шагов для разработки идеальной стратегии входящего маркетинга.
1. Детальное определение персоны: крайне важно понять, что привлечет к вам пристальное внимание ваших потенциальных клиентов. Ясная и четко определенная роль — это половина дела. HubSpot предлагает отличный, интуитивно понятный и бесплатный инструмент под названием «Создай мою персону», который помогает маркетологам создавать четко определенные и подробные персоны для усиления воздействия с помощью эффективных маркетинговых кампаний. Персоны фокусируются на потребностях, интересах и проблемах вашей целевой аудитории, благодаря чему контент вашей кампании становится более конкретным и актуальным.
2. Создание релевантного контента:
как только вы закончите с определением персон, вы, безусловно, лучше поймете свою аудиторию и сможете определить, какой контент может привлечь их на ваш сайт. Этот контент может представлять собой записи в блогах, электронные книги, технические документы, вебинары, подкасты, видеоблоги и многое другое. Вам может показаться, что вы находитесь в ситуации данные о ставках дарвиновского «выживания сильнейших», но если вы сделаете этот первый шаг правильно, есть большая вероятность, что ваш контент привлечет внимание потенциальных клиентов.
3. Экстремальный email-маркетинг: email-маркетинг — лучший способ привлечь потенциальных клиентов и удержать существующих клиентов, особенно в нашей все более цифровой среде. Это лучший способ продвигать новый контент среди людей, которые подписались на рассылку по электронной почте, а также отправлять персонализированный контент определенному списку целевых контактов, чтобы помочь им продвигаться по воронке продаж.
4. Беспрепятственная настройка программы развития лидов
Автоматизация маркетинга привнесла в доминируйте в партнерском маркетинге с плагином hubspot-wordpress нашу жизнь замечательную функцию — программы по взращиванию лидов, а инструмент оценки лидов HubSpot делает ее еще проще. Если вам удастся выстроить бесперебойный процесс работы с лидами, который продвигает ваш контент с помощью email-маркетинга, нагрузка на продавцов снизится, поскольку они будут получать больше мотивированных лидов и смогут сохранить мотивацию к привлечению новых клиентов. Это выгодно как потенциальным клиентам, так и отделам продаж, поскольку исключает необходимость холодных звонков и включает контекстный маркетинг.
5. Безупречная поисковая оптимизация (SEO). Маркетологи каждый день говорят, что «контент — это король», но какая польза от контента без стратегии SEO? Вы также хотите, чтобы этот контент можно было найти естественным образом. HubSpot позволяет просматривать видимость по теме, а не по конкретному ключевому слову. Он следует модели «тематического кластера.
6. Аналитическая отчетность без ошибок:
Исключение предположений — это преимущество 6 шагов к идеальной измерения и анализа входящих маркетинговых кампаний. Это может показаться сложной задачей, но как только вы освоитесь, вы не захотите сдаваться. Он поможет вам измерить каждый дюйм вашей маркетинговой воронки, будь то маркетинговые мероприятия TOFU (верхняя часть воронки), такие как SEO, ведение блога, социальные сети, или мероприятия MOFU (середина воронки), такие как email-маркетинг и взращивание лидов. Определите инструменты, которые вы хотите использовать.
Важно знать, что на самом деле клиенты являются ядром входящего маркетинга. Вы должны быть уверены, что то, что лучше для ваших клиентов, в конечном итоге лучше и для вас. В HubSpot есть встроенные инструменты, которые помогут вам превратить уравнение клиента в отношения, а не в транзакции.
