Эти этапы имеют определенные характеристики и цели, которые в совокупности дают результаты, подчеркивающие важность маркетинга в любом процессе продаж.
Что такое воронка продаж?
Воронка продаж — это метод цифрового маркетинга, позволяющий организации разрабатывать и визуализировать свой процесс продаж с момента привлечения пользователя до окончательной конверсии. Метод, который, в свою очередь, делится на три фазы: TOFU, MOFU и BOFU.
Вам интересно узнать, из чего состоит каждый из этих этапов? Пришло время предоставить вам необходимую информацию по этой теме:
ТОФУ
«Вершина воронки» и основана на создании ценного контента, связанного с вашим бизнесом, и развивающего темы и ключевые слова, которые интересны вашей целевой аудитории.
Основная цель контента — привлечь Номер телефона заинтересованных лиц, которым нужна информация, и выяснить, насколько им нужны продукты или услуги, предлагаемые вашей компанией. Не забывайте, что поскольку это ранняя стадия, первое впечатление не должно быть подавляющим, а скорее должно вызывать любопытство пользователя. Поэтому посты должны быть простыми и понятными.
Характеристики
- Через TOFU вы можете подписаться на рассылку новостей или на свой блог, чтобы получать периодическую информацию о цели кампании.
- Целесообразно предоставить пользователю пояснительное руководство о полезности, важности и других деталях продукта или услуги.
- На этом этапе отправляются благодарственные и Эти инструменты необходимы для того, приветственные письма, а также стратегии развития .
- Поскольку это лишь ранняя стадия, реальное обращение в веру вряд ли осуществится. Контент полезен только для предоставления информации тем, кто хочет решить проблему или удовлетворить потребность.
- На этом этапе можно начинать оценку лидов и реализацию воронок продаж.
МОФУ
Эта фаза называется «Середина воронки» и представляет собой среднюю часть воронки продаж. В этом разделе вы получите более информированные лиды, чем в начальной части. Обычно это достигается путем предоставления новостей о конкретных решениях и поставщиках с помощью более проработанного и подробного контента, например, целевых страниц и электронных книг.
Характеристики
- Он позволяет использовать целевые Справочник предприятий Бенина страницы для лидов, принимая во внимание такие аспекты, как язык, регион, этническая принадлежность, занятость или академический статус и т. д. Данные можно получить, задавая правильные вопросы в формах, чтобы лучше понять потенциальных клиентов и их потребности.
- Важно персонализировать обслуживание клиентов с учетом их потребностей, что может положить начало длительным деловым отношениям.
БОФУ
Эти аббревиатуры означают «Bottom of the Funnel» на английском языке и обозначают последнюю стадию воронки или ее самую узкую часть; Это означает, что стратегия ориентирована на более целевой контент, который предлагает доступное решение корня проблемы потенциального клиента, стремясь материализовать продажу услуги или продукта.
