Imate samo eno priložnost, da na potencialno stranko naredite odličen prvi vtis. Poleg tega, če se odločite za uporabo e-poštnega trženja, morate ustvariti prepričljiva e-poštna sporočila o prodaji, ki bodo zagotovo dobro sprejeta.
Vsak dan je približno 2,7 milijarde prodajnih e-poštnih sporočil poslanih 3,7 milijardam naročnikov e-pošte.
Čudovito, kajne?
Zdaj pa si predstavljajte, koliko dobrih e-poštnih prodajnih predlogov obstaja, ki ostanejo neprebrana!
Razen če obstaja posebej vznemirljiva zadeva ali tema e-pošte, ki vam bo pomagala pri reševanju težav, e-pošto le preletimo, ko odpremo mapo »Prejeto«. Vse nepomembno bo preskočeno.
Podobno kot to morate pri pisanju e-poštnih sporočil s prodajnimi predstavitvami upoštevati svojo stranko. Uspeh oglaševalske akcije je v celoti odvisen od tega, kako dobro komunicira s potencialnimi strankami po e-pošti in ali odgovorijo ali ne.
Prodajni strokovnjaki potrebujejo e-poštno sporočilo o prodajni predstavitvi, ki bo na koncu deležno veliko pozornosti. Preden nadaljujemo, poglejmo razloge, zakaj vaša e-pošta za prodajne predstavitve ne deluje.
- Vaša glavna pozornost je namenjena vašemu izdelku ali storitvi in ne temu, kar potrebujejo vaše bodoče nove stranke.
- Prejemnik je takoj zavrnil vašo prodajno ponudbo po e-pošti, ker zanj ni bila pomembna .
- E-poštno sporočilo o prodajni predstavitvi je nezanimivo , predolgo ali dvoumno .
- E-poštno sporočilo sales pitch ni bilo poslano ob pravem času, kar prejemnik pogosto spregleda.
Med ustvarjanjem C Izvršilni seznam na ravni e-poštnega sporočila o prodaji morate sprejeti novo strategijo, da premagate te ovire.
Izbrati morate ustrezno predlogo za prodajno e-pošto.
Tukaj smo, da vas pri tem podpiramo.
Kaj je e-poštno sporočilo o prodaji?
E-poštno sporočilo o prodajni predstavitvi je jedrnata razlaga ključnih značilnosti vaše rešitve, storitve ali izdelka, ki je naslovljeno na določeno stranko. Uspešna prodajna predstavitev nudi bralcu vse informacije, ki jih potrebuje za nakup ali se prepriča, da se dogovori za sestanek. Je jedrnat, sladek, profesionalen in prilagojen.
Ena pogosta definicija prodajne predstavitve je “vaša predstavitev po e-pošti”, s katero dobite predstavo o tem, kako deluje, vendar zgrešite pravi pomen prodajne predstavitve.
Najboljša prodajna e-poštna sporočila obravnavajo strankino težavo; uspešen elevator pitch povzema vašo vrednostno ponudbo.
Ustvariti morate elevator pitch ali sales pitch diapozitive; to ni tema tega vodnika.
Vendar vam bomo v naslednjih razdelkih te objave v spletnem dnevniku pomagali strukturirati vašo prodajno predstavo v prepričljivo e-pošto.
Kako napisati dobro e-poštno sporočilo o prodajni predstavitvi, ki spodbuja prodajo
Napisati morate e-poštno sporočilo o prodajni predstavitvi, ki bo prepričljivo pritegnilo stranke s . Ko jih boste pridobili s svojo e-poštno prodajno predstavitvijo, bo sklenitev posla preprosta.
Preden pošljete e-poštno sporočilo o prodajni predstavitvi, naredite nekaj raziskav
Prodajni predlogi pogosto ne uspejo, ker so nepomembni za podjetje/prejemnika. Zato je nujno opraviti poglobljeno raziskavo vaše možnosti; poučite se o njihovem podjetju, prodajnih vzorcih, in celotnem ozadju, da pridobite občutek za svojo stranko, preden ji pošljete prvo e-pošto.
Vaša potencialna stranka bo torej razumela, da se zanjo zanimate in da ste si vzeli čas, da izveste o njenih željah in potrebah, ko odpre e-pošto.
Ker vaš Socialna prodaja v primerjavi s hladnimi klici: kaj je bolj učinkovito za pridobivanje potencialnih strank leta 2024? potencialni kupec želi vedeti, kaj ima s tem, uporabite njegove težave in poudarite rešitve v svojem e-poštnem sporočilu o prodajni predstavitvi.
To bo povečalo vaše možnosti za prejem odgovora.
Uporabite privlačno zadevo
Na koncu je zadeva vse. Zato mora biti izjemno jasen in impresiven za vašo stranko. Ohranite sproščen pogovorni ton, ker ne želite izpasti preveč prodajni.
Da bi ugotovili, katera zadeva ima višjo stopnjo odprtosti in klikov, lahko prodajni zastopniki izvedejo tudi A/B teste.
Če ne želite, da vaše e-poštno sporočilo konča v mapi z neželeno pošto, se prepričajte, da v vrstici z zadevo ni neželenih besed.
7 primerov učinkovitih predmetov e-pošte za povečanje stopnje odprtosti
1. E-poštne vrstice z zadevo, ki so prilagojene
Personalizacija je ključnega pomena pri e-poštnih sporočilih s prodajnimi predstavitvami in se začne z zadevo e-poštnega sporočila.
Že vemo, kako pomembno je personalizirati telo ali uvodno vrstico e-poštnega sporočila, vendar je prav tako pomembno, da to storite v vrstici z zadevo.
Ljudje samodejno domnevajo, da je e-pošta namenjena njim in da je morda pomembno, ko preberejo svoje ime v vrstici z zadevo.
41-odstotno edinstveno razmerje med prikazi in kliki ter 29-odstotno sta dosežena, ko je ime potencialne stranke, naslov, ime podjetja ali kateri koli drug osebni podatek omenjen v zadevi e-poštnega sporočila o prodajni predstavitvi.
Primeri:
- »Hej, {first name}, osebno sporočilo zate!«
- “{ime}, bi te zanimal {izdelek/storitev}.”
- »Osebno obvestilo oboževalca za {company name}.«
2. Zadeva e-poštnega sporočila s povezavo
poroča, da imajo napotene potencialne stranke osupljivih 50 % stopnjo zaprtja.
To je predvsem zato, ker ima napoteni vir zaupanje potencialnih strank.
Zaradi te skupne povezanosti je vaš odnos z obdarovancem veliko toplejši, kot bi bil sicer.
Iskanje teh informacij ves čas je težko.
Vendar imate dostop imenik azb do njihovih strani v družabnih medijih.
Preverite, ali so pred kratkim sodelovali na dogodku, kaj napisali na družbenih omrežjih ali osvojili kakšno nagrado. Če je tako.
