23.1.2018 • 0 kommenttia
B2B-alalla meillä on hyvin yleistä, että meillä on jakelijoita, jotka markkinoivat valmistamaamme tai kehittämäämme tuotetta. Se on osa globaalia markkinointistrategiaamme ja määrittelee tavan, jolla myymme tuotteitamme. Kokemuksemme perusteella tiedämme, että asiakkaat voivat kääntyä suoraan valmistajien puoleen, ja tietyn jälleenmyyjän tulee palvella näitä. Tässä viestissä haluamme ratkaista epäilyksesi asiakkaiden lähettämisestä jakelijoillesi, jotta liiketoimintaprosessisi olisivat virtaviivaisia ja automatisoituja .
Ensinnäkin meidän on ymmärrettävä, että jakelukanavat kulutustavaroiden, teollisuustuotteiden ja teknologiatuotteiden välillä ovat hyvin erilaisia. Teollisuustuotetta käytetään liiketoiminnassa tai prosessointiin, joten ekosysteemimme on B2B. Teollinen ostoprosessi on täysin erilainen, joten määritellään yleisimmät jakelijatyypit B2B – kentällä .
B2B-jakelukanavat
Valmistajalta teollisille jakelijoille ja näistä teollisille käyttäjille
Ne toimivat välittäjinä ja ovat hyvin yleinen kanava standardoitujen tuotteiden tuottajien välillä. Vaikka niitä käyttävät yleensä valmistajat, joilla ei ole kaupallista osastoa, se on yleistä myös tuottajien keskuudessa, jotka haluavat vahvistaa kaupallista strategiaansa eri aloilta.
Tässä tapauksessa jakelijat tekevät valmistajien kanssa sopimuksia, jotka on suljettu sopimuksilla, joissa vahvistetaan tuotteen myyntiin liittyvät oikeudet ja suorat tehtävät. Tästä kommunikaatiomme ja suhteemme alkavat. Se on lähtökohta, josta pitkäaikainen suhde alkaa.
Valmistajalta välittäjille ja näistä teollisille käyttäjille
Agentit toimivat myyjinä, jotka helpottavat suhteita valmistajien ja asiakkaiden välillä. Se on yleinen maatalous- ja elintarvikesektoreilla. Esimerkiksi elintarvikekomponentin, kuten hapettumisenestoaineiden, valmistajalla voi olla kaupallisia edustajia eri maissa, jotka markkinoivat tuotetta. Tässä kanavassa tuotteen oikeudet vähenevät.
Valmistajalta välittäjille, näistä jakelijoille ja lopulta teollisille käyttäjille
Se on monimutkaisin kanava logistiikkatasolla, ja siihen kuuluu kolme tasoa välittäjiä. Tärkeää tässä on kohdentaa eri osastoilla toteutettavia viestintäprosesseja. Esimerkiksi logistiikkaosasto käsittelee jakelijoita ja myynti- ja markkinointiosasto agenttien kanssa.
Jos tuote on teollinen ja vaatii monimutkaisen logistiikkaprosessin, on usein parasta lähettää tuote suoraan valmistusmaasta, jotta vältytään päällekkäisiltä kuljetuskustannuksilta. Jos haluat syventää jakelukanavien tyyppejä, suosittelemme tätä artikkelia .
Saatat olla kiinnostunut teollisen markkinoinnin tilasta
Kommunikoinnin merkitys jakelijoiden kanssa
Jotta liikesuhde onnistuisi ja kestäisi pitkään, yrityksen ja jakelijan viestintä on välttämätöntä. Jakelijoilla on keskeinen rooli markkinoinnissamme. Ne ovat itsenäisiä yrityksiä ja välittäjiä, jotka saavuttavat suurimman osan myynnistä.
Hyvä suhde sallii epäjohdonmukaisuuksien välttämisen tai epäilyjen ratkaisemisen välittömästi.
Kolme hyvän viestinnän perusasiaa
Kun olet jo valinnut jälleenmyyjäsi ja vastaavat sopimukset on allekirjoitettu, seuraavat asiat ovat olennaisia liikesuhteen parantamiseksi:
Noudata liiketoimintasopimuksia
Sujuvaa ja jatkuvaa viestintää
Ota tekniikka huomioon.
Jos täytämme nämä kolme 2024 päivitetty puhelinnumeroluettelo maailmanlaajuisesti näkökohtaa, vakuutamme sinulle, että hyvä viestintä luo lisää myyntimahdollisuuksia ja helpottaa tämän artikkelin syytä: asiakkaiden lähettämistä jakelijoiden luo.
Lähetä asiakkaat jakelijoille hyvästä viestinnästä
Internet on tila, jossa kaikkien yritysten on oltava, ja se on sisäänkäynti, jossa asiakkaat voivat ottaa suoraan yhteyttä yritykseemme. Uudet tekniikat antavat meille joukon viestintämahdollisuuksia pitääksemme yhteyttä jakelijaamme. Tarjoamme neljää työkalua, jotka optimoivat prosessejasi:
B2B-sähköposti
Erehtymätön tekniikka B2B-markkinoinnissa , joka auttaa sinua rakentamaan pitkäaikaisen suhteen. Luo malli asiakastietojen lähettämistä varten ja sisällytä asiaankuuluvat tiedot siitä, miten asiakas hankittiin.
Seurantapuheluiden ajoittaminen
Luo jaksollinen aikataulu osastojen välillä vähintään kerran kuukaudessa. Tämän puhelun tarkoituksena on seurata asiakkaita, jotka lähetät jakelijallesi.
Muista, että asiakas otti sinuun ensin yhteyttä, joten on tärkeää säilyttää kiinnostus.
Seurantapuheluiden ajoittaminen
Luo jaksollinen Πώς να μειώσετε τα ποσοστά μη εμφάνισης σε εξωτερικά ιατρεία aikataulu osastojen välillä vähintään kerran kuukaudessa. Tämän puhelun tarkoituksena on seurata asiakkaita, jotka lähetät jakelijallesi. Muista, että asiakas otti sinuun ensin yhteyttä, joten on tärkeää säilyttää kiinnostus.
Muunnettavaksi tarkoitettu alb directory verkkosivusto
Yksi parhaista vaihtoehdoista automatisoida asiakkaiden lähettäminen jakelijoille on luoda verkkosivusto, jonka tavoitteena on muuntaminen . Eli verkkosivustosi pystyy houkuttelemaan asiakkaita ja voit lähettää yhteystiedot tietylle jakelijalle työkaluilla , kuten mailchimp tai Hubspot .
Näiden ohjeiden avulla voit nyt lähettää viittauksia suoraan jakelijo