КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ
Задача: Как выделиться среди вышестоящих персон в Подарки увеличи новом удаленном мире.
Решение: Внедрите Sendoso в команду представителей по маркетингу и развитию бизнеса компании.
Результаты: Добавление автоматизированных корпоративных подарков в рабочий процесс увеличило скорость назначения встреч на 35%.
Демонстрация книги
Благодаря Sendoso мы больше не скептики удаленной работы. Мы можем отправлять подарки и проводить виртуальные мероприятия, которые действительно приносят результаты.
Привлечение внимания ведущих менеджеров по продажам может стать проблемой для любой маркетинговой команды B2B. Как начать отношения?
К счастью, многие компании обнаружили, что ответ на этот вопрос проще, чем вы могли бы подумать, — с помощью Sendoso.
Этот вопрос был в верхней части списка действий для одной компании, которая помогает технологическим компаниям расширять свое присутствие в продажах за счет аутсорсинга B2B-продаж.
Компания предоставляет аутсорсинговые продажи на основе квот некоторым из самых узнаваемых технологических компаний в мире.
«Эти компании обращаются к нам, потому что хотят расширить Подарки увеличи свои продажи», — говорит старший менеджер по формированию спроса и маркетингу на основе клиентов Эми В. «Они либо не хотят создавать новую команду продаж внутри компании, либо хотят увеличить или расширить существующую команду с помощью аутсорсинга».
Целевые клиенты компании включают вице-президентов, директоров и других персон, занимающих лидирующие позиции, — многие из которых имеют мало или совсем не имеют свободного времени. Руководители должны генерировать и развивать лиды из Точный список номеров мобильных телефонов компаний с доходом более 250 млн долларов.
Инициирование разговоров
Они сотрудничали с Sendoso, чтобы привлечь внимание Путь к SEO: определение их влияния на Интернет покупателей. Эми добилась успеха с помощью индивидуальной маркетинговой кампании на основе клиентов (ABM), направленной на отправку персонализированных подарков потенциальным клиентам, отмечающим важные вехи.
«Я слежу за LinkedIn как ястреб, чтобы узнать, когда кто-то из наших целей получит данные по вьетнаму повышение, перейдет в новую компанию или даже родит ребенка. Затем я отправлю им приятный индивидуальный подарок», — сказала она. «Это такой личный способ связаться с ними и инициировать разговор, который в противном случае не состоялся бы».
