Es esencial que este conocimiento se. No olvides preguntar transmita al cliente para ayudarlo a comprender por qué puede beneficiarse de su producto.
El producto que se vende de forma cruzada debe estar relacionado o ser complementario al artículo original que adquirió el cliente. Es improbable vender un producto o servicio complementario que no aporte valor adicional al producto original.
Muchos clientes se marchan sin que No olvides base de datos especial preguntar nadie les pregunte si podrían beneficiarse de productos relacionados. Es obvio, pero es necesario preguntarles si están interesados. Ni siquiera los mejores productos y servicios se venden solos. Es necesario iniciar las ventas.
Hacer un seguimiento
Se pierden numerosas oportunidades de No olvides preguntar venta cruzada No olvides preguntar porque el vendedor no tomó la iniciativa de contactar al cliente con respecto a su compra original. Una breve llamada de seguimiento le demuestra que realmente te preocupas por sus necesidades y no solo por la venta inicial. Este es el momento perfecto para descubrir si podrían beneficiarse de productos o servicios relacionados. Este simple gesto abrirá las puertas a una relación comercial a largo plazo.
Las negociaciones son una situación psicológicamente muy cargada: las expectativas y los términos pueden ser flexibles si la otra parte está dispuesta a colaborar.
Evite usar lenguaje No olvides preguntar ofensivo
“Este es nuestro precio habitual” o “Nuestro precio Simplifiquemos la prospección a la captación de clientes potenciales habitual es $X”.
Controle sus emociones
En particular, la ira y la ansiedad son dos Reseñas B2B de las emociones más perjudiciales para el resultado. La ansiedad es el miedo a un resultado adverso en una situación desconocida. Practique, capacítese, ensaye y repita hasta que se sienta seguro de su capacidad para adaptarse a cualquier negociación difícil.
