Наступил новый год Автоматизация контента , новая стратегия, но угадайте, в чем разница? Наш способ связи с клиентами!
Контент — это лицо бренда любой организации. Нам просто нужно убедиться, что мы делаем это именно так.
А чтобы усилить эффективность вашего контента, вам понадобится мощь автоматизации маркетинга. Автоматизация маркетинга помогает брендам масштабировать свои стратегии контент-маркетинга. Давайте разберемся, как автоматизация контента и маркетинга стала незаменимой комбинацией для B2B-маркетологов нового поколения.
Почему контент — король?
Сегодня клиенты хотят знаний, а не коммерческих предложений, и клиентами руководит их удовлетворенность конкретными продуктами/услугами, которые список номеров сотовых телефонов в европе могут их заинтересовать. Контент может быть лучшим инструментом для связи с клиентами, но именно его ценность по-настоящему усиливает его эффективность. 91% маркетологов B2B используют контент-маркетинг для охвата клиентов, потому что он добавляет ценность для потребителей, и в этом суть. 56% предприятий ожидают увеличения расходов на создание контента. Контент — это основа всей маркетинговой деятельности.
Почему нам необходимо, чтобы автоматизация контента и маркетинга работала вместе?
В эпоху электронного покупателя, который может чувствовать шум продаж за много миль, крайне важно создавать контент, который будет содержательным, актуальным и заставит их задуматься о вашем бренде.
Автоматизация маркетинга обеспечивает канал для вашего контента
1. Социальные каналы: некоторые платформы автоматизации маркетинга имеют встроенные социальные возможности, в то время как другим могут потребоваться сторонние решения. Автоматизация маркетинга может помочь вам получить представление о взаимодействии с клиентами на различных социальных каналах. Таким образом, можно создавать контент, специфичный для канала, для укрепления отношений и повышения конверсии.
2. Электронная почта: Электронная почта — один из самых мощных каналов распространения контента. 89% маркетологов утверждают, что email-маркетинг является их основным каналом лидогенерации. Автоматизация маркетинга гарантирует, что эти сообщения как эффективно интегрировать eloqua с salesforce персонализированы и соответствуют предпочтениям потребителя.
3. Интернет: веб-персонализация собирает поведенческие данные каждого посетителя, и каждый раз, когда вы посещаете веб-страницу, ее содержимое меняется в соответствии с вашими предпочтениями. Используйте аналитические инструменты на основе.
4. Мобильные устройства: поскольку число пользователей смартфонов растет в геометрической прогрессии, важно создать удобный интерфейс для пользователей на всех устройствах.
Как эти два понятия работают вместе?
1. Контент-маркетинг: Контент — наиболее эффективный способ повысить узнаваемость бренда среди вашей целевой аудитории. Контент помогает достичь маркетинговых целей бренда. 92% маркетологов сообщают, что их компании рассматривают контент как бизнес-актив. Контент-маркетинг поможет вам:
Узнаваемость бренда
Квалификация ведущего специалиста
Привлечение и удержание клиентов
Увеличить продажи
2. Развитие лидов: Развитие лидов заключается данные о ставках в приближении лидов к конверсии и построении лучших отношений с ними. Лучшая практика — сегментировать и создавать контент на основе того, на каком этапе маркетинговой воронки находятся ваши потенциальные клиенты. Находясь на вершине воронки продаж, они уже определят свои проблемы, и идеальный контент, которым вы с ними поделитесь, должен иметь следующую форм.
Персонализированные кампании по электронной почте
Контент в нижней части воронки продаж должен объяснять, почему вы лучше конкурентов. Отправьте потенциальным клиентам что-то вроде этого:
Отчет по отрасли
Испытания или демонстрации продукции
белая книга
Контент с высоким трафиком в ваших активах
Автоматизация маркетинга помогает вам идентифицировать, сегментировать и таргетировать ваш контент. Это дает вам более четкое представление о том, с какими потенциальными клиентами вам следует связаться немедленно, а с какими следует продолжать работать.
3. Гиперперсонализация:
Реальность нового поколения потребителей такова, что им не только нравится контент, адаптированный под их потребности, но и они ожидают именно этого.
«Единственный способ добиться успеха в контент-маркетинге — заставить читателей сказать: «Это написано специально для меня»» — Джейми Тернер
Клиентам больше не достаточно просто указать свое имя в электронном письме; они хотят более содержательного и персонализированного взаимодействия. Вот тут-то и вступает в игру гиперперсонализация. С помощью инструментов искусственного интеллекта и данных в режиме реального времени бренды могут получать полезную информацию о том, чего хотят их клиенты.
4. CRM: При эффективной интеграции с платформой автоматизации маркетинга инструмент CRM может дать вам полное представление о том, как ваши усилия по контент-маркетингу влияют на ваши продажи. Он предоставляет вам глубокое понимание поведения и интересов клиентов, отслеживая прошлые взаимодействия и данные об активности среди определенных сегментов. Это позволяет вам понять характер контента, который нравится вашей аудитории, чтобы вы могли создавать именно тот контент, который ей нужен.
