Как Fitbit так быстро рос? Используя стратегию, называемую «реклама на подножку». Она использует социальное доказательство и страх упустить возможность, чтобы побудить людей пробовать новые продукты и продолжать их использовать.
Вот как работает реклама в стиле «модный тренд» и как ее использовать для развития вашего бизнеса.
Содержание
- Что такое реклама в стиле «модного вагона»?
- Каковы преимущества рекламы на подножке?
- 7 идей и примеров популярной рекламы
Что такое реклама в стиле «модного вагона»?
Реклама, примыкающая к Данные телеграммы большинству, играет на нашем желании быть частью толпы. Она убеждает нас, что что-то лучше просто потому, что другие люди, особенно те, на кого мы равняемся, уже используют это.
Вот простая схема работы рекламы, поддерживающей моду:
- Сообщение: «Все это делают, сделайте и вы!»
- Цель: заставить вас почувствовать, что вы что-то упускаете.
- Психология: Люди доверяют выбору других и не хотят оставаться в стороне.
Простым вариантом рекламы с участием большинства были бы изображения и текст, показывающие множество людей, с удовольствием использующих ваш продукт. Подумайте о рекламе в социальных сетях с радостными толпами, использующими новый телефон, о сообщениях в социальных сетях, заполненных положительными отзывами, или о изображении влиятельного футболиста, пьющего последний спортивный напиток. Когда люди видят эти сообщения, их привлекает идея присоединиться к «толпе», купив продукт.
Чтобы сделать идею более конкретной, вернемся к примеру Fitbit. Компания использует три тактики, которые в совокупности создают стратегию рекламы для подражания.
Во-первых, компания создала партнерские отношения со знаменитостями , чтобы продвигать свои носимые трекеры как следующее большое событие. Это были не только спортсмены; такие люди, как Сара Джессика Паркер и Уилл Смит, надевали свои Fitbits, чтобы привлечь аудиторию всех типов.
Во-вторых, бренд запустил специальные кампании пользовательского контента, чтобы показать, как обычные пользователи наслаждаются своим фитнес-трекером. Затем он использовал контент в социальных сетях и в своих информационных бюллетенях .
Наконец, Fitbit встроил рекламу в свой продукт. Пользователи могут автоматически делиться своими тренировками в социальных сетях, используя мощный сетевой эффект.
Каковы преимущества рекламы на подножке?
Реклама, ориентированная на победителей, использует Коэффициент кликабельности социальное доказательство для влияния на поведение потребителей.
Используя социальное доказательство в качестве своей основы, реклама-лидер:
- Укрепляет доверие и авторитет: когда потенциальные клиенты видят, что другим нравится ваш продукт, это помогает им принять решение о покупке.
- Создает ощущение срочности и синдром упущенной выгоды: реклама, направленная на упреждение, создает впечатление, что все получают то, чего нет у вас, и вы не хотите отставать.
- Повышает узнаваемость бренда и продажи: чем больше людей видят, что другие используют и любят ваш продукт, тем выше вероятность, что они запомнят ваш бренд и купят у вас.
Готовы превратить эффект присоединения к большинству в реальные результаты? В следующем разделе мы обсудим семь идей рекламы присоединения к большинству, которые вы можете реализовать для своего малого бизнеса.
Маркетинг подкаста начинается со знания вашей аудитории. Загрузите бесплатное руководство « Как найти свою целевую аудиторию» , чтобы начать.
7 идей и примеров популярной рекламы
Реклама в стиле «подражания» — это концепция, которую номер телефона европейского союза легко объяснить, но иногда может показаться сложной для реализации. При правильном подходе она может дать малому и среднему бизнесу преимущество перед остальными конкурентами. Вот несколько идей рекламы в стиле «подражания», которые вы можете использовать для своей следующей кампании.
1. Конкурсы пользовательского контента
Пользовательский контент — отличный способ повысить вовлеченность аудитории. Он обходит скептицизм и укрепляет доверие, поскольку демонстрирует реальных людей, использующих и любящих ваш продукт. Это идеальное применение рекламы подножки.
Вот отличный пример того, как превратить ваших клиентов в послов бренда. Проведите конкурс, побуждающий их создавать и делиться фотографиями или видео с использованием вашего продукта. Это использует социальное доказательство и бесплатно повышает узнаваемость бренда .
Вдохновитесь Filippo Berio , известным брендом оливкового масла. Бренд провел конкурс в день Масленицы, попросив пользователей выложить фотографии своих вкусных блинных творений (предположительно, приготовленных с использованием оливкового масла Filippo Berio) и отметить их фирменным хэштегом #FilippinFilippo. Победитель получил корзину, полную вкусностей, а Filippo Bero получил массу потрясающих фотографий, которыми можно было поделиться в своих профилях в социальных сетях .
2. Ностальгическое движение
Люди жаждут связи. А что связывает нас лучше, чем общие воспоминания? Реклама, основанная на ностальгии, использует эту эмоцию, создавая мгновенную связь с целевой аудиторией.
Вот пример от ErstWilder , ювелирного бренда. Он выпустил лимитированную коллекцию аксессуаров My Little Pony. Вот как они использовали ностальгическую рекламу:
- Выберите ностальгический продукт: My Little Pony — любимый мультфильм 80-х и 90-х годов. Ссылаясь на него, ErstWilder мгновенно установил связь с поколением.
- Поощряйте участие: бренд призвал фанатов делиться фотографиями с хэштегом #ErstWilderMLP, создавая сообщество и демонстрируя популярность коллекции.
- Создайте ощущение срочности: в тексте упоминается, что это ограниченный тираж, что создает ощущение срочности и страха что-то упустить, еще больше усиливая эффект присоединения к большинству.
3. Интерактивные онлайн-опросы
Социальные сети — это вовлечение , и какой лучший способ вовлечь аудиторию, чем спросить ее мнение? Интерактивные онлайн-опросы создают веселый и интерактивный способ использовать силу эффекта присоединения, как это сделала @cookscountry в Instagram.
