Цели кампании на Facebook играют. A важную роль в ценообразовании, поскольку они связаны с ценностью желаемой цели и тем, на каком этапе воронки продаж находятся ваши пользователи.Например, кампании по повышению осведомленности или вовлеченности обойдутся дешевле, чем кампании с более низкой воронкой продаж, такие как кампании по продажам, которые стимулируют покупки. Проще заставить кого-то взаимодействовать с рекламой, чем побудить его кликнуть, открыть свой кошелек и завершить покупку.
2. Размер аудитории
Реклама на Facebook, ориентированная Список рассылки b2b на более широкую аудиторию, обычно будет стоить дешевле, чем реклама для меньшей аудитории.
Обычно вы увидите более низкие затраты на кампании по поиску потенциальных клиентов, ориентированные на верхнюю часть воронки продаж и холодную аудиторию, по сравнению с кампаниями по ретаргетингу, ориентированными на нижнюю часть воронки продаж и более теплую аудиторию, поскольку в последнем случае аудитория, как правило, более конкретна, меньше по размеру и, следовательно, более конкурентоспособна .
3. Дневной бюджет
Если ваш дневной бюджет находится на нижнем Всемирный день психического здоровья пределе, алгоритму Facebook может потребоваться больше времени для выхода из фазы обучения . По этой причине затраты на новые наборы объявлений часто выше изначально, пока система понимает, как ваша аудитория ведет себя с вашими объявлениями и как оптимизировать их для максимального вовлечения. Если ваши объявления хорошо вовлечены, Facebook и Instagram вознаградят вас более низкими затратами с течением времени.
4. Стратегия торгов
Аналогичным образом, то, как вы даете Facebook указания расходовать ваш рекламный бюджет, влияет на стоимость вашей рекламы. Стратегии ставок Facebook включают в себя:
- Самый высокий объем (ранее самая низкая стоимость)
- Высшая ценность
- Стоимость за результат (ранее предельная стоимость)
- Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (ранее – минимальная рентабельность инвестиций в рекламу)
- Предел ставки
Показатель кликабельности (CTR)
также может играть роль в расходах на номер телефона европейского союза рекламу в Facebook. Если CTR низкий, особенно в кампании по трафику на веб-сайт, вы можете увидеть более высокие расходы, поскольку Facebook понимает, что может быть некоторая нестыковка между вашей целевой аудиторией и сообщениями в ваших объявлениях .
Здоровый CTR на Facebook составляет около 2%. Чаще всего, чем выше ваш CTR, тем ниже будет ваша цена за клик.
6. Промышленность
Как вы видели в наших сравнительных показателях выше, затраты на Facebook различаются в зависимости от отрасли, что также включает в себя различные показатели кликабельности.
Также важно смотреть на ROI по отраслям. Например, средний CPL для Health and Fitness составляет $57.40. Но если ваш клиент тратит $50 и возвращается в течение многих лет, вы, по сути, зарабатываете на этой рекламе.
7. Сезонность
Исторически сложилось так, что в конце Q3 и Q4 расходы имеют тенденцию временно увеличиваться, поскольку рекламный ландшафт меняется в преддверии праздничного сезона электронной коммерции . Конкуренция усиливается, поскольку бренды увеличивают свои бюджеты и получают большую долю показов, тем самым увеличивая расходы для всех рекламных брендов.
Учитывайте сезонность при составлении годового бюджета. Если вы не занимаетесь электронной коммерцией или не проводите рекламные акции в конце года, вам, возможно, стоит подумать о том, сохранять присутствие или сокращать его.
Как снизить расходы на рекламу в Facebook
Существует множество способов снизить расходы на рекламу в Facebook , но вот некоторые из наших любимых стратегий.
1. Создайте стратегию полной воронки продаж
Чтобы разумно использовать свой бюджет и настроиться на масштабирование рекламы на Facebook , выберите соответствующие воронке цели кампании. В целом, кампании по повышению осведомленности и рассмотрению подходят для верхней части воронки; кампании по повышению осведомленности и рассмотрению соответствуют середине воронки, а кампании по повышению конверсии лучше всего подходят для конверсий в нижней части воронки .
Короче говоря, начните с кампаний верхнего уровня воронки продаж, чтобы охватить больше людей из вашей целевой аудитории по более низкой цене, а затем переходите к кампаниям по конверсии, которые оптимизируются для событий-конверсий, способствующих покупкам.
Узнать, как создать полноценную рекламную стратегию Facebook, можно здесь .
Обратите внимание, что некоторые бренды, безусловно, могут проводить кампании по продажам, нацеленные на аудиторию, находящуюся в верхней части воронки продаж, предлагая более дешевые продукты или что-то, что может побудить совершить импульсивную покупку.
Люди могут совершать покупки при первом взаимодействии с брендом на Facebook, однако большинству из них потребуется больше точек соприкосновения с брендом, чтобы завоевать их доверие, продемонстрировать свои преимущества и побудить их к конверсии.
Хотите больше подобных советов по рекламе на Facebook? Загрузите наше бесплатное руководство по семи основным советам по рекламе на Facebook, которые должен знать каждый рекламодатель.
2. Расширьте свою аудиторию
Как упоминалось выше, размер аудитории влияет на стоимость рекламы на Facebook. Поэтому, хотя вы хотите сохранить узкий таргетинг, вы должны стремиться сделать целевую аудиторию как можно больше. Это стало сложнее из-за мер по обеспечению конфиденциальности, но у нас есть несколько рекомендуемых стратегий рекламы на Facebook, которые помогут вам в этом.
