. Sიმისათვის, რომ წარმატებით განავითაროთ კომპანია მაღალკონკურენტულ სამყაროში, თქვენ უნდა შექმნათ პროდუქტი, რომელიც კარგად დააკმაყოფილებს მომხმარებელთა საჭიროებებს. იმისათვის, რომ ადამიანებს პროდუქტის ან სერვისის ღირებულების გაგებაში დაეხმარონ, ისინი იყენებენ ღირებულების შეთავაზების ინსტრუმენტს. ამ სტატიაში განვიხილავთ რა არის ღირებულების წინადადება და როგორ ჩამოვაყალიბოთ იგი.
თქვენ კითხულობთ ჟურნალს Compass – მესინჯერს ეფექტური და უსაფრთხო გუნდური მუშაობისთვის.
შეიტყვეთ მეტი კომპასის შესახებ
რა არის ღირებულების წინადადება
ღირებულების წინადადება არის ლაკონური გზავნილი, რომელიც აღწერს, თუ როგორ შეუძლია კომპანიის პროდუქტს გადაჭრას მომხმარებლის პრობლემა. როგორც წესი, ღირებულების წინადადება ჯდება ერთ წინადადებაში, მაქსიმუმ ორი ან სამი.
ღირებულების წინადადების შესაქმნელად, თქვენ უნდა უპასუხოთ შემდეგ კითხვებს:
რას აკეთებს კომპანია?
ვინ არიან მისი კლიენტები?
რით განსხვავდება კომპანია თავისი კონკურენტებისგან?
თუ ამ კითხვებს უპასუხებთ, თქვენ შეძლებთ აუხსნათ ადამიანებს, თუ რა სარგებელს იღებენ ისინი პროდუქტის შეძენის შემდეგ.
მაგალითად, Spotify-ის ღირებულების წინადადება ასე გამოიყურება:
“მუსიკა ყველასთვის. ყველა მუსიკა, რომელიც ოდესმე დაგჭირდებათ, აქ არის. თქვენი საყვარელი შემსრულებლები, ალბომები, ჰიტების სიები ყველა შემთხვევისთვის.”
ანუ Spotify-ის ღირებულების წინადადება პასუხობს სამ მთავარ კითხვას. მისი დახმარებით კომპანია ადამიანებს გადასცემს იდეებს, რომ:
ეს არის მუსიკის მოსმენის სერვისი → „მთელი მუსიკა აქ არის“.
მისი მოსმენა აბსოლუტურად ყ ტელეფონის ნომრის ბიბლიოთეკა ველას შეუძლია → „მუსიკა ყველასთვის“.
არსებობს ნებისმიერი მუსიკა, აუდიო წიგნები და პოდკასტი, ანუ ერთი სერვისი ცვლის რამდენიმეს და ეს ეხმარება კლიენტის ტკივილის გადაჭრას → „თქვენი საყვარელი შემსრულებლები, ალბომები, ყველა საჭირო მუსიკა“.
რატომ შეიმუშავეთ ღირებულების წინადადება
ღირებულების წინადადების დასაწერად რამდენიმე მიზეზი არსებობს:
ეს დაგეხმარებათ კონკურენტების
გან განასხვავოთ თავი . ღირებულების შეთავაზება ეფუძნება პროდუქტის მახასიათებლებს. კონკურენტებს შეუძლიათ დააკოპირონ პროდუქტი, მაგრამ ისინი ვერ შეძლებენ გაიმეორონ ის ღირებულებები, რასაც ბრენდი აჩვენებს. ,
ეს საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ კომპანიის მკა. Sფიო პოზიცია ბაზარზე. ღირებულების შეთავაზების ქონა პოტენციურ კლიენტებს ეხმარება გაიგონ, რატომ არის თქვენი პროდუქტი სხვებზე უკეთესი. რა ხდის მას უნიკალურს? ,
ეს ხელს უწყობს მომხმარებლის მოლოდი 25 awesome affiliate site ideas (plus emerging ნების დაკმაყოფილებას. ბრენდის ღირებულების შეთავაზების შესაქმნელად, თქვენ უნდა გააანალიზოთ თქვენი პოტენციური მომხმარებლები, მათი საჭირ. Sოებები, მოლოდინები და პრობლემები. ამის წყალობით, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი პროდუქტი, რომელიც აკმაყოფილებს მომხმარებლების მოთხოვნილებებს და, შესაბამისად, აიძულებს მათ შეიძინონ. ,
ეს ხელს უწყობს კლიენტებთან გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარებას. ადამიანები მიდრეკილნი არიან დარჩნენ კომპანიაში, რომელიც მათ რაღაც უნიკალურს სთავაზობს. კარგი ღირებულების შეთავაზება საშუალებას აძლევს ბიზნესს შეინარჩუნოს მომხმარებლები.
რით განსხვავდება ღირებულების წინადადება სხვა ცნებებისგან?
ზოგჯერ ღირებულების წინადადება აირია მარკეტინგის სხვა ცნებებთან: უნიკალური გაყიდვის წინადადება, სლოგანი, კომპანიის პოზიციონირება. მიუხედავად იმისა, რომ ამ ცნებებს ბევრი განსხვავება აქვთ.
უნიკალური გაყიდვის წინად
ადება (USP) არის პროდუქტის მახასიათებლები, რომლებიც აიძულებენ მომხმარებელს აირჩიონ იგი. USP მსგავსია ღირებულების წინადადებისა, მაგრამ ი. Sს შემუშავებულია იმისთვის, რომ აჩვენოს განსხვავება პროდუქტსა და ანალოგებს შორის. ღი. Sრებულების წინადადება უპირველეს ყოვლისა გვიჩვენებს, თუ როგორ ეხმარება პროდ. Sუქტი ადამიანებს გამოწვევების დაძლევაში.
სამშენებლო კომპანიის USP: “ანაზრაურ. Sების სახლ aob directory ები 15 დღეში 10 წლამდე გარანტიით” → აჩვენებს უპირატესო. Sბებს კონკურენტებთან შედარებით: სწრაფი მშენებლობა და სხვაზე მეტი გარანტია.
Trello ამოცანების ტრეკერის ღირებულები. Sს წინადადება: „ჩვენ ვეხმარებით გუნდებს იმუშაონ უფრო სწრაფად და ორგანიზებულად“ → ეს გვიჩვენ. Sებს გამოსავალს იმ სირთულეებისა, რომლებსაც გუნდები აწყდებიან მუშაობის პროცესში.
სლოგანი არის ფრაზა, რომელიც აღწერს კომ. Sპანიის შეთავაზებას და იპყრობს სამიზნე აუდიტორიის ყურადღებას. სლოგანი შე. Sიძლება შეიცავდეს USP-ს ან ღირებულების წინადადებას, ან უბრალოდ შეიცავდეს ემოციურ ფრ. Sაზას. მისი ამოცანები: ყურადღების მიპყრობა, ხალხის დამახსოვრება, პროდუქტის იმიჯის ჩამოყალიბება.
სლოგანი USP-ით: „Duracell-ის ბატარეები ძლებს 10-ჯერ მეტხანს“.
მარტივი სლოგანი: “თუ არსებობს იდეა, არის IKEA”.
