Inbound, müştərilərin xüsusi ehtiyaclarına cavab verməklə potensial müştərilərlə əlaqə quraraq, xüsusi təcrübələr yaratmaqla dəyərli məzmun vasitəsilə müştəriləri cəlb etməyə imkan verən marketinq strategiyasıdır.
Bunun işığında, məqalədə nəticə əldə etmək üçün strukturdan tutmuş əsas elementlərə qədər uğurlu inbound kampaniyaların necə yaradılacağını görürük.
Daha çox məlumat əldə etmək üçün oxuyun!
Yüksək performanslı gələn kampaniyaları necə qurmaq olar
Uğurlu gələn kampaniyalar yaratmaq üçün əsas element əməkdaşlıqdır.
Konkret nəticələrə nail olmaq üçün silos strategiyaları yaratmaqdan qaçmaq, bunun əvəzinə marketinq alətləri və strategiyalar arasında strateji əməkdaşlığa üstünlük vermək lazımdır.
Elektron kitabı yükləyin
B2B daxili marketinq kampaniyasının strukturunda 8 əsas elementi müəyyən edə bilərik:
təklif
çevrilmə yolu
tərbiyə kampaniyalarına rəhbərlik edir
tanıtım e-poçtları
strateji açar sözlər
blog yazısı
sosial mediada mövcudluğu
məlumatların təhlili
Bununla belə, bir kampaniyanın yaxşı işləməsini təmin etmək üçün möhkəm strukturun kifayət etmədiyini vurğulamaq vacibdir.
Əslində, uğur həm də kampaniyanı yaratmazdan əvvəl nə qədər iş görülməsindən asılıdır.
Buna görə də, B2B kampaniyasının əsas elementlərini təhlil edərək, biz əvvəllər bildirilən siyahıdan daha ikisini müəyyən edə bilərik.
Daxil olan kampaniyalar üçün əsas komponentlər
1. Alıcı şəxsiyyəti
Alıcı personalarının profilaktik təhlili, yəni ideal potensial müştərini müəyyən edən bütün xüsusiyyətlərin tam təsviri kampaniyanın uğuru üçün vacibdir.
Bu tərif hədəfləmə zamanı əhəmiyyətli kömək edir və kampaniyanın məqsədinə çatmaq şansını artıraraq, konkret potensial müştərilərə müraciət etməyə imkan verir.
Daha yaxşı performansa nail olmaq üçün bir anda bir alıcı personasına diqqət yetirmək tövsiyə olunur.
2. SMART məqsədlər
SMART məqsədləri “Spesifik, Ölçülə bilən, Etibarlı, Müvafiq və Müvəqqəti” məqsədləri müəyyən etmək üçün istifadə edilən termindir.
Xüsusi – məqsədlər şirkətin daha geniş miqyasda əldə etmək istədiyi nəticələrlə uyğunlaşdırılmalıdır
Ölçülə bilən – əldə edilmiş nəticələrin kəmiyyətcə qiymətləndirilməsi mümkün olmalıdır
Etibarlı – məqsədlər real və rəqabətli olmalıdır
Müvafiq – şirkətin dəyərlərinə və missiyasına əməl etməlidir
Tufanlar – müəyyən bir müddət ərzində əldə edilməlidir
Sadalanan xüsusiyyətlərə hörmət edən məqsədlər qoymaqla, təhlil etmək üçün nəzərəçarpacaq nəticələr əldə etmək mümkün olacaq.
3. Strateji açar sözlər
B2B şirkətiniz üçün daxil olan kampaniyalar hazırlamağa başlamazdan əvvəl, dəqiq açar söz təhlili aparmaq və strategiya müəyyən etmək vacibdir.
Hədəf adamlarınızın axtarış motorlarına nə yazdığını özünüzdən soruşmaq, onların problemlərinin nə olduğunu müəyyən etmək və sizə həll yolları təqdim etmək vacibdir.
Hər bir açar söz üçün axtarış həcmlərini təhlil edərək, onlar arasında bir iyerarxiya qurmağa, onları marketinq strategiyalarınıza ən yaxşı şəkildə necə daxil edəcəyinizi başa düşməyə imkan verir.
4. Müvafiq məzmun təklif edin
Uğurlu B2B gələn kampaniyanı inkişaf etdirmək üçün əlinizdə potensial müştərilərə kömək edə biləcək maraqlı məzmunun olduğundan əmin olmaq vacibdir.
Unutmayın: Məzmun məlumatlandırıcı və maarifləndirici olmalıdır, satış meydançası deyil.
Formatlar fərqli ola bilər: e-kitab, vebinar, podcast… hədəf auditoriyaya ən uyğun gələni.
5. Dönüşüm yolu
Dönüşüm yolu sayt ziyarətçisindən aparıcıya keçiddə çox vacibdir.
Yaxşı yol beş elementdən ibarətdir:
CTA-nı təmizləyin
açılış səhifəsi
açılış səhifəsinin yuxarı hissəsində yerləşdirilən forma
təşəkkür səhifəsi
təşəkkür e-poçt
daxil olan kampaniyalar
6. Avtomatlaşdırılmış aparıcı yetişdirmə kampaniyası
Sayt ziyarətçisi aparıcıya çevrildikdən sonra onun tək qalmaması çox vacibdir, lakin ona dərhal və ya demək olar ki, dərhal e-poçt vasitəsilə daxil olur.
Bu e-poçtların xüsusi proqram təminatı vasitəsilə avtomatlaşdırılması, yeni əldə edilmiş potensialı itirməmək və onu satış hunisi vasitəsilə, məlumatlandırma mərhələsindən, qərar vermə mərhələsində başa çatdırmaq üçün nəzərdən keçirmək üçün çox vacibdir.
Aparıcı tərbiyə kampaniyaları, ümumiyyətlə, potensialın Dünyadan 2024 Yenilənmiş Telefon Nömrələri Siyahısı qarşılıqlı əlaqədə olduğu ilk məzmunla əlaqəli müvafiq məzmun təklif edən üç və ya beş e-poçtdan ibarətdir.
Bu e-poçtlarda əlaqəli blog yazıları, vebinarlar, e-kitablar və ya hətta xidmətin pulsuz sınaq müddətləri ola bilər.
7. Tanıtım e-poçtları
Alətlərinizi təşkil etdikdən və daxil olan Руководство для маркетологов по reddit kampaniyalarınızın strukturunu qurduqdan sonra, B2B bazarına təklif edəcəyiniz bir şeyin olduğunu bildirməyin vaxtı gəldi!
Verilənlər bazasında aparıcıları müəyyən edilmiş asia phone number kateqoriyalara bölmək və onların hər birinə cəlbedici və fərdiləşdirilmiş tanıtım e-poçtu göndərmək.
8. Bloq yazıları
B2B kampaniyalarınızı dəstəkləmək üçün şirkət bloqunun olması çox vacibdir.
Əvvəllər hazırlanmış açar söz strategiyasını nəzərə alaraq, alıcının şəxsi suallarına cavab verməyə hazır olan blog məqalələri yazın, bu məqalələrdə konvertasiya hunisinə potensial potensial müştəriləri daxil etmək üçün xüsusi CTA-lar da daxil ediləcək.
9. Sosial media varlığı
Gələn məzmununuzu şirkətin sosial kanallarında təşviq etmək də eyni dərəcədə vacibdir, bu da təklif haqqında məlumatlı olmaq üçün həmişə aktiv saxlanılmalıdır.
Nəticə əldə etmək üçün hədəfə ən uyğun sosial kanalları və ya hədəf auditoriyasının ən aktiv olduğu kanalları müəyyən etmək lazımdır: B2B vəziyyətində Linkedin ən uyğun platformadır.
Hədəfi dəqiq müəyyən etdikdən və bu fəaliyyətə nə qədər büdcə yatırmaq niyyətində olduğunuza qərar verdikdən sonra ödənişli sponsorluq kampaniyalarını aktivləşdirməyi də nəzərdən keçirin.
10. Məlumatların təhlili
Məlumat bütün daxil olan kampaniyalar üçün əsasdır: o, nəticələri konkret şəkildə vizuallaşdırmağa imkan verir və növbəti kampaniyanı qurmaq üçün möhkəm təməl təşkil edir.
Məlumatların monitorinqi üçün HubSpot kimi alətlərin dəstəyi həlledici ola bilər, çünki onlar sizə məlumatları aydın və intuitiv şəkildə izləməyə, təşkil etməyə və təhlil etməyə imkan verir.
Uğurlu gələn kampaniyalar qurmaq üçün lazım olan bütün elementlər buradadır.
Əgər B2B üzrə ixtisaslaşmış bir agentlikdən dəstəyə ehtiyacınız olduğunu düşünürsünüzsə, pulsuz, öhdəliyi olmayan konsultasiya tələb edin: mütəxəssislərimiz ən qısa zamanda sizinlə əlaqə saxlayacaqlar!
